红星二科发布库存紧急公告,说明疯狂消费是否能扭转收入下滑的局面。

7月29日凌晨,红星尔克发布了关于发货和库存的紧急公告,称由于近期大量订单涌入,系统崩溃,部分商品缺货。在此,我们呼吁消费者在看到相关缺货通知后,在后台申请退款。7月21日,洪星儿可宣布将通过郑州慈善总会和壹基金紧急捐赠5000万元物资到河南灾区,引发了热烈的讨论。一时间,现场直播室突然涌进了200万人。老板被迫在半夜骑自行车到实况广播室,劝说大家理性消费。结果,他被网友拒绝了,即疯狂消费。到目前为止,这一波疯狂消费已经持续了一周。

在大多数网民的同情下,这个很快被遗忘的品牌实现了销量的反向增长。据媒体报道,截至7月24日晚,红星尔科的tiktok销售数据超过1亿元。红星二科是什么样的企业?与国内其他主要体育品牌相比,红星尔克的市场占有率并不高,差距还在扩大。根据欧睿数据,从2010年到2019年,红星尔科的市场份额从2.9%下降到1%,下降了65.5%。其中,从2012年到2014年,红星尔克占比超过3%,缩小了与其他品牌的差距,但自2015年以来连续五年下降。

到2019年,红星尔克市的份额降至10年来的最低水平。从收入规模增长来看,红星尔克不仅低于国内其他主要体育品牌,而且距离越来越远。2010年至2019年,红星二科的营业收入从24.38亿元增加到28.43亿元,增长16.6%。在过去10年中,安踏的收入规模增长了358%,李宁和特步分别增长了46.3%和83.6%,361度的收入规模增长相对较小,约为16.1%。红星二科和安踏之间收入规模的比较尤其夸张。

2010年,安踏的收入规模是红星二科的三倍。到2019年,安踏的收入规模约为红星二科的12倍。到2019年,红星二科已连续10年亏损,年均亏损约4亿元。在过去的10年里,红星二科已经发展出了“持续的问题”。2010年,红星二科亏损16.9亿元。2011年,红星二科因伪造财务数据被停职。2015年,红星尔科近一半的生产设备被大火烧毁,企业陷入资金链断裂的困境。到2020年上半年,红星二科的财务数据有所改善,净亏损60万元,连续两年收窄。

2020年10月23日,红星尔克退出新加坡证券交易所。从发展过程来看,红星尔克与安踏、李宁、匹克等本土体育品牌携手并率先上市。但目前,红星二科与同行的差距已经拉大。根据2020年的财务报告数据,红星二科的收入仅为28.43亿元,安踏和李宁分别为355.1亿元和145.57亿元。此次捐赠活动后,红星尔克的追捧是意料之中的,因为面对每一次疫情和灾难,都会有一个“涅盘重生”的品牌。与其他品牌相比,红星尔克的知名度除了其慷慨大方和失恋之外,还得益于现阶段新消费者爱国行为的增长。

短期内,疯狂消费肯定会促进品牌销售。这一影响可以从红星二科销售额突破1亿、国超品牌销售额仅同比增长近300%的事实中看出。但从长远来看,消费者必然会回归产品研发、品牌营销、品牌创意等理性产品消费。毕竟,高情感的“疯狂消费”是不可持续的,“疯狂消费”具有时效性和情感性的限制,大多数消费者都有随波逐流的心理。所谓的极端会相互对立。对红星二客的赞扬越高,追随者对负面消息的容忍度就越低,甚至一点小事都会扩大。

同时,今天的大量售罄和空库存也可能埋下隐患。当“疯狂消费”热潮消退后,红星尔克将迎来大规模的“回归”和“二手平台交易”浪潮,影响品牌声誉,引发消费市场停滞。